志望動機の書き方｜「他社でも言える」を抜け出す3つの掘り下げ問い
自己PRはなんとか書けた。けれど志望動機の欄で、手が止まる。「成長できる環境に惹かれました」「貴社の事業に共感しました」と書いてはみたものの、ふと思う。これ、別の会社にもそのまま出せてしまうな、と。
志望動機 書き方で検索する人の多くが、この「他社でも言えること」の壁にぶつかります。ただ、本当に多いのは、書き上げたあとに気づく人ではありません。実は「他社でも言える状態」になっていることに、まだ気づいていない人のほうがずっと多いのです。
この記事では、その志望動機を「自分の言葉」に変えるための、3つの掘り下げ問いを順に整理していきます。
なぜ志望動機は「他社でも言えること」になってしまうのか
まず、いまの志望動機がどの状態にあるかを確かめるところから始めます。下のチェックに当てはまる項目が一つでもあれば、「他社でも言える」状態に片足を入れているサインです。
「他社でも言える志望動機」セルフチェック
いまの志望動機の会社名を、別の会社の名前に置き換えてみてください。それでも文章が成立してしまうなら、下の3つも確認してみましょう。
会社名を別の会社に置き換えても、文章がそのまま成立してしまう
「成長できる」「安定している」など、魅力ワードだけで書いている
その会社にしか当てはまらない事実が、一つも入っていない
チェックがついたとしても、文章力が足りないわけではありません。むしろ、原因は書き始める「順番」にあります。
志望動機を書こうとすると、多くの人はその会社の魅力から書き始めます。成長できそう、安定していそう、環境が良さそう——。ところが、こうした魅力は、たいてい同じ業界の他社にも当てはまります。だからこそ、魅力を起点に書いた文章は、構造的に「他社でも言える」ものになってしまうのです。
ここで一度、自己PRと志望動機を切り分けて考えてみます。自己PRは「自分」を語るもの。これまで何をして、何が得意かを説明します。一方で志望動機は、「自分」と「その会社」を線でつなぐもの。語る対象が違う以上、必要なスキルも別物です。自己PRが書けたのに志望動機で固まってしまうのは、自然なことなのです。
実際、Unitas（ユニタス）のキャリア相談でも、「自己PRは書けたのに志望動機で固まってしまう」という声は少なくありません。多くの場合、やる気が足りないのではなく、自分とその会社をつなぐ線がまだ引けていないだけ——というのが、相談の現場で見えてくる共通点です。
自己PRの書き方そのものでつまずいている場合は、「キャリアの軸」が決まったら次にやること——自己PRと志望動機への落とし込み方で、その前段を整理できます。志望動機は、その続きに位置する作業だと考えてみてください。
「浅い志望動機」と「自分の言葉の志望動機」は何が違うのか
「浅い」と言われる志望動機には、共通する型があります。逆に言えば、その型を知っておけば、自分の文章のどこを直せばいいかが見えてきます。まずは「浅くなってしまう」側のパターンから整理します。
浅い志望動機に共通する3つのNGパターン
一つめは、会社の「魅力」を並べているだけのパターンです。「成長できる環境に惹かれた」「事業の将来性に共感した」——どれも前向きな言葉ですが、これらは募集要項やコーポレートサイトを読めば誰でも書けてしまいます。先ほどのセルフチェックで言えば、魅力ワードだけで書いている状態です。
二つめは、主語が「会社が〜してくれる」になっているパターンです。「成長させてもらえる」「スキルが身につく」。一見まじめな動機に見えますが、これは“してもらう側”の発想です。採用する側から見ると、「では、あなたは何をしてくれる人なのか」が伝わってきません。
三つめは、その会社固有の事実が一つも入っていないパターンです。事業内容でも、サービスの特徴でも、社風でも構いません。「この会社にしかない何か」に一度も触れていない志望動機は、置き換えテストを通過できません。
このうち「魅力ワードだけ」と「固有の事実がない」は、前途のセルフチェック項目とそのまま重なります。「会社が〜してくれる」という主語の問題は、チェック項目には挙げていませんが、置き換えテストで見抜きにくい盲点です。チェックがついた項目があった人は、その裏側にこのパターンが潜んでいると考えてみてください。
「自分の言葉」になっている志望動機の特徴
では、反対に「自分の言葉」になっている志望動機とは、どういうものでしょうか。特徴は大きく3つあります。
一つは、自分の経験や軸とつながっていること。なぜこの仕事に惹かれるのかが、過去の出来事から説明できる状態です。
二つめは、他社と比べた跡が残っていること。「いくつか見たうえで、ここを選んだ」という比較のプロセスが文章ににじんでいます。
三つめは、入社後の像が具体的なこと。入ってから何をしたいのかが、ふわっとした願望ではなく、その会社の文脈に乗っている状態です。
この3つは、裏を返せば「浅いパターン」の逆をいくものです。並べて見比べると、違いがはっきりします。
他社でも言える例
「成長できる環境に惹かれました。貴社の事業の将来性に共感し、ぜひ貢献したいと考えています。」
→ 会社名を変えても成立してしまう。固有の事実も、自分の経験も入っていない。
自分の言葉になっている例
「前職で◯◯に取り組むなかで△△に課題を感じ、それを□□で解決している貴社の進め方に他社との違いを感じました。入社後は◇◇に携わりたいと考えています。」
→ 自分の経験・他社との比較・入社後像が、その会社の文脈でつながっている。
違いを生んでいるのは、文章のうまさではありません。「自分」と「その会社」をどれだけ具体的につなげられているか、その一点です。では、どうすればその線を引けるのか。ここからが、この記事の核心です。
志望動機を「自分の言葉」に変える3つの掘り下げ問い
では、どうすればその線を引けるのか。その答えが、次の3つの問いです。志望動機を自分の言葉に変えるのに、文才は要りません。必要なのは、3つの問いを順に掘り下げることだけです。「業界・職種」「その会社」「入社後」——この3つの角度から自分に問いかけると、他社では言えない要素が自然と出てきます。
問い1｜なぜこの業界・職種なのか（自分の過去から説明できるか）
最初の問いは、いちばん土台の部分です。なぜ、ほかでもないこの業界・この職種に惹かれているのか。ここで大事なのは、理由を「自分の過去」から説明できるかどうかです。
「面白そうだから」「将来性がありそうだから」では、まだ他社でも言えるレベルにとどまっています。一歩踏み込んで、過去のどんな経験がこの方向につながったのかを思い出してみます。前職で何にやりがいを感じたか。逆に、何にもどかしさを感じたか。その感情が動いた瞬間に、業界・職種を選ぶ理由の種が埋まっています。
この「なぜこの方向なのか」という問いは、転職活動全体を貫くキャリアの軸そのものです。軸が定まっていないと感じる場合は、キャリアの軸の決め方｜面接で使える10の問いかけで先に整理しておくと、ここから先の掘り下げがぐっと楽になります。
問い2｜なぜ"この会社"なのか（他社と比べてどこに違いを感じたか）
2つめの問いが、志望動機の「他社でも言える/言えない」を分ける分岐点です。なぜ、同じ業界の他社ではなく、この会社なのか。
ここで多くの人がやってしまうのが、その会社のことだけを深く調べて満足してしまうことです。企業研究というと「その会社を隅々まで知ること」だと思われがちですが、それだけでは「他社でも言える」状態は抜け出せません。一社をどれだけ深く知っても、比較の軸がなければ「この会社ならでは」は見えてこないからです。
企業研究の本質は、情報収集ではなく「差分の発見」です。同じ業界の複数社を並べて、初めて「この会社だけが違う点」が浮かび上がります。その違いこそが、志望動機の核になります。
灯野マナ｜キャリアアドバイザー
企業研究って「調べること」だと思われがちだけど、本当に大事なのは“他社と何が違うか”に気づくことなんだ。同じ業界の3社を並べて、一つだけ違う点を見つけてみてね。そこが志望動機の種になるよ。
「3社を並べて、1社だけ違う点を探す」。この作業をするだけで、志望動機は一気に具体性を帯びます。
問い3｜入社後、何をしたいか（その会社でなければ叶わないこと）
3つめは、未来に向けた問いです。入社後、その会社で何をしたいのか。ここでも、置き換えテストが効きます。「貢献したい」「活躍したい」では、どの会社でも言えてしまいます。
ポイントは、問い2で見つけた「この会社ならではの違い」と、自分のやりたいことを結びつけることです。その会社が持つ独自の事業やサービス、進め方の上で、自分は何に取り組みたいのか。そこまで具体化できると、「その会社でなければ叶わないこと」が一文になります。「成長したい」が「貴社の◯◯という仕組みのなかで△△に取り組み、いずれは□□まで担いたい」に変わる。この具体性が、入社後の像をくっきりさせます。
3つの問いは、それぞれ「過去」「現在の比較」「未来」を見ています。この3つがそろったとき、志望動機は他社では言えない、自分だけの一本になります。
3つの問いを「志望動機の文章」に組み立てる
3つの問いを掘り下げたら、あとはそれを一本の文章につなぐだけです。難しく考える必要はありません。問いを掘り下げた順番が、そのまま文章の流れになります。
組み立ての順番は、「業界・職種の動機」→「この会社を選んだ理由」→「入社後にしたいこと」。問い1で見つけた軸を入り口にし、問い2で見つけた他社との違いで「だからこの会社なのだ」とつなぎ、問い3の入社後像で締める。この3ステップで、過去から未来へと流れる一本の志望動機ができあがります。ここで、3つの問いが一本につながった例を見てみます。
一本につながる例
前職での経験から「人の意思決定を支える仕事がしたい」という軸が見えた。
同じ業界の数社を見比べたところ、この会社だけが現場の声を起点にサービスを設計していた。
だから入社後は、その設計プロセスに自分も加わって、◯◯の領域を広げたい。
三つの要素が、無理なく一本につながっているのがわかると思います。
ここで一つ知っておきたいのは、この3つの問いが書類のためだけのものではない、ということです。「なぜこの業界か」「なぜこの会社か」「入社後どうしたいか」——これらは、面接でもほぼ必ず問われます。書類の段階で自分の言葉にしておけば、面接でも同じ軸でぶれずに答えられます。面接での伝え方をさらに磨きたい場合は、面接で本音をどう表現するかも参考になります。
3つの問いを志望動機に組み立てる手順
業界・職種の動機（軸）
なぜこの方向なのかを、自分の過去の経験から書き出す。
この会社を選んだ理由（差分）
他社と比べて感じた違いで、「だからこの会社」とつなぐ。
入社後にしたいこと（未来）
その会社ならではの違いと、自分のやりたいことを結びつける。
組み立て自体は、ここまで掘り下げてきた内容を順番に並べるだけです。文章を飾る必要はありません。3つの問いに正直に答えた跡が残っていれば、それはもう「他社では言えない」志望動機になっています。
志望動機は「探す」のではなく「掘り下げる」もの
志望動機が「他社でも言える」ものになってしまうのは、文章力の問題ではありませんでした。会社の魅力を起点に書こうとすると、構造上どうしてもそうなってしまう——それが出発点でした。
抜け出す方法は、立派な志望理由をどこかから「探してくる」ことではありません。すでに自分のなかにある経験と、その会社との接点を「掘り下げる」ことです。なぜこの業界・職種なのか。なぜ他社ではなくこの会社なのか。入社後、何をしたいのか。この3つを過去・比較・未来の順に掘り下げれば、他社では言えない一本が残ります。
そして、この3つの問いには大きな利点があります。特定の一社のためだけのものではない、ということです。問いの立て方そのものは、応募するすべての会社で使い回せます。会社ごとに答えは変わりますが、掘り下げる手順は同じ。一度この型を身につければ、次の会社でも、その次でも、同じやり方で自分の言葉の志望動機がつくれます。志望動機は、書くたびにゼロから探すものではなく、一度きちんと掘り下げれば資産になるものなのです。
【編集後記】Unitas（ユニタス）から見ると——
LINE相談で「志望動機が浅い」と悩む方の多くは、文章力ではなく“比較の体験”が足りていないだけです。
3社見て、1社を選んだ理由を一言にする。それだけで、志望動機は驚くほど自分の言葉になります。
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