| 求人タイトル | 【福祉×IT事業で業界シェアTOP】教育マーケティング｜フィールドセールス＠中目黒本社 |
|---|---|
| 企業名 | 株式会社LITALICO |
| 職種（メイン） | フィールドセールス（法人向け） |
| 募集背景 | 増員募集;更なる組織強化 |
| 募集予定人数 | 30 |
| 募集予定期間 | ９ヶ月 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職位 | メンバー |
| 仕事内容 | ■募集の背景 LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインし、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたいと考えています。 まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、店舗型サービスとして発達障害のある児童への学習支援・働くことに障害のある大人への就労支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開しています。 マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。 近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進しています。 事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として推進しています。 ■お任せしたい仕事内容 市場規模22兆円を見込む成長業界のDX化を推進し、メディアとSaaSのプロダクトで顧客へ良質なサービスを提供するフィールドセールスを募集します。 全国の大手から中小零細規模の幅広い福祉施設を対象とし、非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。 具体的には、 ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施（リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます） ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案 等 【提案するソリューション】 ・業界No.1の利用者募集や広報に役立つ情報発信サービス ・支援・開所をサポートする運営支援サービス ・日々の業務を効率化する請求ソフト 【業界の課題とそのアプローチ】 国内の障害者総数は900万人を超え、障害者を支援する福祉施設・サービスは、急拡大しています。 しかしその一方で、福祉施設を運営する事業所は他産業と比較しても圧倒的に中小企業比率が高く、経営効率が高い産業ではありません。そのため運営費用に多くのコストをかけられず、支援品質の低下や事業継続リスク増大など、極めて重要な問題が業界全体に存在しています。 ■ミッション 当社は業界No.1プラットフォーマーを目指し、近年メディア運営とSaaSプロダクトの自社開発を積極的に推進してきました。 直接支援サービスを運営して得たノウハウと知見、業界シェア1位のSaaSプロダクトを有する企業をM&A。これらのナレッジとSaasプロダクトを少しでも多くの施設とシェアし、1日も早く「障害のない社会」を実現し、業界全体、そして社会の変革に貢献していきたいと考えています。 福祉業界のDX化が進むことで、恩恵を受けるのは約3,000万人（日本の約4人に1人）。その変革を担うコアメンバーとして、参画をお待ちしています。 ■組織について 【LITALICO仕事ナビ事業部 施設ソリューション部】 40名弱と少数精鋭組織のため、個の成果でダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。営業担当者は現在10名弱、全国を少人数で担当しています。 特に直近では1年以内の入社者が7割程を占めているため、能力と成果のバランスを見ながら早期にマネジメントラインへのチャレンジが可能なフィールドとなっています。 事業内容 ・児童/福祉施設向けの業界特化型のSaaS型プロダクトのコンサルティング ・障害者雇用を検討されている企業への人事コンサルティング ・就職支援に関する施設情報の掲載（就労移行・継続A型・B型） ・就職に関する情報やコラム掲載 サービスローンチ：2018年3月 事業部人数：100名弱 ■ポジションの魅力｜やりがい ・プロダクトは営業や顧客の声をより踏まえつつ進めていくため、開発とのディスカッションの場が発生しやすく開発目線の思考が身につく ・中長期視点を捉えることと足元の推進を、バランスを取りながら進めていき、戦略的に物事を推進していくため、マーケティング視点も養いやすい環境 ・他社がなかなか参入してこない、一人ひとりの人生を変える社会意義高い事業開発 ・自ら事業のあるべき姿や、ビジョンを描いて提案し、反映させられる |
| PRポイント | 障害のない社会の実現に向けて、オンライン事業・オフライン事業の両軸で社会課題にアプローチする 社会の側に多様な生き方を実現するサービスや技術があれば、さまざまな生きづらさや困難はなくしていけるはず━。 LITALICOはそのように考え、働くことに困難がある方向けの就労支援事業や、学ぶことに困難のあるお子さま向けの学習事業を展開してきました。2014年には子供たちの強みや個性を伸ばすことに注力したIT×ものづくり教室も立ち上げ、多様な人たちが活躍できる障害のない社会の実現に向けて、事業領域を広げています。北海道から沖縄まで全国に173の拠点を設け、各地域の関係機関と連携しながらオフラインでの支援・指導を行なっています。 また2015年からは、住んでいる場所や時間に関係なく、いろいろな生きづらさや困り感を抱えている人たちに正しい情報と届けたいとの思いからプラットフォーム事業を立ち上げ、新規事業含む3つのプロダクトと複数の教育アプリをグローバルに配信しています。 LITALICOでは今後も全国に拠点を開設してオフラインで支援・指導を行いながら、インターネットやテクノロジーの力を活用したアプローチも行い、教育・障害福祉の領域のプラットフォーマーを目指していきます。 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地住所 | 目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F/16F/20F |
| 勤務スタイル | 自社内勤務 |
| 勤務開始時間 | 9:00 |
| 勤務終了時間 | 18:00 |
| 転勤の可能性 | なし |
| 夜間勤務 | あり |
| 月間平均残業時間 | 20時間以下 |
| 勤務地・勤務時間に関する補足情報 | 変形労働制（1ヶ月単位の変形労働時間制・交替制として変形労働時間勤務割に定める） 所定労働時間 8時間（休憩60分） |
| 給与形態 | 年俸制 |
| 想定月収/下限 | 万円 |
| 想定月収/上限 | 万円 |
| 想定年収/下限 | 450万円 |
| 想定年収/上限 | 700万円 |
| 年間賞与回数 | 1回 |
| 給与条件に関する補足情報 | ＜想定年収＞ 450万円～700万円 ※年2回賞与を含む ※5段階評価中評価3の場合を基準賞与とし、評価・支給は半期毎に実施 ＜内訳＞ 月給32万5,900円～月給48万5,900円 ※上記金額には月20時間分の固定残業代（4万3,500円～6万4,900円）が含まれています ※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給いたします |
| 年間休日 | 120 |
| 休日 | 土日祝休み |
| 休暇制度 | 年末年始休暇;夏季休暇;GW休暇;特別休暇;有給休暇 |
| その他の休日休暇 | ・年間休日120日 ・完全週休二日制 ・有給休暇（入社初月に付与） ・夏期、年末年始、GW、特別休暇あり |
| 福利厚生・諸手当 | 社会保険完備;交通費支給;健康診断 |
| その他の福利厚生・諸手当 | ・給与改定年2回(4、10月) ・通勤手当：上限5万円／月まで ・健康保険、厚生年金、労災保険あり ・屋内全面禁煙 ・産休・育休、看護・介護休暇あり ・長期連続休暇(5日以上可) ・企業型確定拠出年金り ・社内公募制度あり |
| 最終学歴 | 高卒以上 |
| 職種経験 | 職種未経験NG |
| 業種経験 | 業種未経験OK |
| 応募時必須条件 | 下記いずれかに該当する方を募集します。 ・提案型の営業経験（法人・個人、業界不問） ・コンサルティング経験 ※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。 ■入社後のキャリアプラン まずは現場のプレイヤーとして実績をつんでいただき、実績に応じて、早ければ入社後半年以内にリーダーなど管理職登用を検討したいポジションです。 ※実際の登用事例 ・2020年にメンバーとして入社し、半年以内にマネージャー就任（20代後半） ・2018年に社会人2年目の第二新卒として入社した社員が、入社後1年半でマネージャー就任 |
| 内定の可能性が高い人 | ・利他主義の方 ・経営理念に共感してくれる方 ・論理的思考があり、自分が関心がある社会課題について考え行動してきた方 ・営業活動が好きな方 ・成果に貪欲で、目標達成のために一定の行動量を担保できる方 ・競争心や向上心が強く負けず嫌いで、やり抜く力がある方 ・自分の手で『会社や業界を成長させたい！』と思っている方 |
| 「理念・ビジョン」に関すること | 社名⇒「LITALICO」は日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。 社会の幸せと自身の幸せをつなげる関係性を築くことで、利他と利己の両方を実現する意味が込められています。 理念⇒障害は人ではなく、社会の側にある 社会にある障害をなくしていくことを通して多様な人が幸せになれる「人」が中心の社会をつくる |
| 「仕事・事業」に関すること | 障害は人ではなく、社会の側にある。 そのように考え、働くことに困難のある方向けの就労支援サービス「LITALICOワークス」、学ぶことに困難がある子ども向けのオーダーメイド学習教室「LITALICOジュニア」、IT×ものづくり教室「LITALICOワンダー」を展開してまいりました。さらに2015年には、ネット事業を開始。発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」に加え、働くことに障害のある方の就職情報サイト「LITALICO仕事ナビ」をリリース。さらに、障害や特性がある方の自分らしい人生をサポー |
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