【セールスマーケティング(インサイドセールス)】新規事業SaaS(”CADDi DRAWER”)「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに製造業のデジタル変革に挑む!フレックスタイム制/リモートワーク有/土日祝休

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求人タイトル【セールスマーケティング(インサイドセールス)】新規事業SaaS(”CADDi DRAWER”)「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに製造業のデジタル変革に挑む!フレックスタイム制/リモートワーク有/土日祝休
職種(メイン)インサイドセールス(法人向け)
職種(サブ)営業事務(営業アシスタント);専門事務(医療・金融・不動産・貿易);PL・PM(パッケージソフト開発)
募集背景増員募集;更なる組織強化;IPOに向けて
募集予定人数2
募集予定期間6ヶ月
雇用形態正社員
職位メンバー / 管理職(課長・部長) / リーダー
仕事内容■募集背景 【世界トップレベルの事業成長を実現するために、新しい仲間を募集します。】 マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER(ドロワー)"のさらなる事業拡大に注力しています。 DRAWER事業部は組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。 国内の市場開拓においてはオフラインチャネルを主軸とした認知獲得は進んでいますが、DRAWERでは世界トップレベルの成長を目標と掲げております。そのためには今の施策の延長ではなく、非連続的な成長戦略が欠かせないです。その戦略立案からマーケティングコミュニケーションの設計、実行までを担える方を募集しています。 ■職務内容 セールスマーケティングチームはDRAWER事業本部のマーケティング部の一つの機能です。 マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。 セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。 バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 <具体的な職務内容> 顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。 顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画〜実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画〜提供を行う。 Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。 フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
PRポイント■仕事のやりがい・魅力 CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。 CADDi DRAWERの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。 セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。 セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール(SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど)を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。 なんといってもCADDi DRAWERの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
求人企業名キャディ株式会社
勤務地東京都
勤務地住所業務内容によりリモート/出社/地方出張と柔軟な働き方をしております。(平均出社頻度:週1-2日程度)■東京本社 :東京都台東区浅草橋4-2-2 D'sVARIE浅草橋ビル (総合受付:6階) アクセス:JR中央・総武線 浅草橋駅 徒歩2分/JR総武線快速 馬喰町駅 徒歩8分 ■大阪サテライトオフィス:大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F(WeWork 御堂筋フロンティア)
勤務スタイル自社内勤務
勤務開始時間9:00
勤務終了時間18:00
勤務地・勤務時間に関する補足情報■勤務時間: 原則 9:00~18:00 ※休憩1時間含む、時間外労働あり ※裁量労働制:無 ・働く場所について オフィスワークとリモートワークのハイブリッド勤務 連携強化を目的として週1~3回程度のオフィス出社を設定 ※オフィス出社頻度はチームの状況により変化します ・働く時間について フレックスタイム制(コアタイム10:00~17:00)※事前承認制 ※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
給与形態年俸制
想定年収/下限380万円
想定年収/上限1000万円
想定月収/下限万円
想定月収/上限万円
年収例Member:380〜650万Leader/Manager:670〜1000万■経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します
給与条件に関する補足情報※別途全社員へのストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
年間休日120
休日土日祝休み
休暇制度年末年始休暇;産休・育休;リフレッシュ休暇;夏季休暇;有給休暇;特別休暇;慶弔休暇;介護休暇
その他の休日休暇・土日/祝日・夏季休暇(2日間)・年末年始休暇・年次有給休暇・慶弔休暇・特別休暇(看護・介護・リフレッシュ)・入社時特別休暇(入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可)
福利厚生・諸手当社会保険完備;交通費支給;健康診断;家族手当;資格取得制度;社員割引制度
その他の福利厚生・諸手当・社会保険完備・交通費支給(上限3万円)・産前産後休暇・育児休暇(男女とも取得実績あり)・補助金(引越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等)・健康診断/婦人科検診費用負担・人間ドック補助 など・社用PC・ディスプレイ支給・学習支援(書籍購入制度、語学学習支援、外部研修サポートなど)・全社表彰(Q毎の全社KickOff、Party)・部活動、チーム内交流費補助 など
採用可能年齢/下限25才
採用可能年齢/上限40才
性別性別不問
国籍指定しない
最終学歴大卒以上
職種経験職種未経験NG
業種経験業種未経験OK
応募時必須条件■インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方 ■ビジネスレベルの日本語(日本語能力試験N1以上)が出来る方
選考フロー■書類選考⇒1次面接(現場メンバー)⇒2次面接(拠点マネージャー)⇒ワークサンプル(部門長)⇒(最終面接)※最終面接はケースバイケースで進めます。⇒内定※選考過程でSPI実施+お早めに内定をお出しできるよう、現場と連携しながら柔軟に対応していきます。
選考に関する補足情報カジュアル面談へのお申し込みを随時受け付けております。すぐのご転職をお考えでなくとも問題ございませんので、お気軽にお申込みください!
カジュアル面談の有無なし
会社説明会の有無なし
適性テストの有無なし
「理念・ビジョン」に関すること「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。産業全体に大きな力を生み出し、
「仕事・事業」に関すること<仕事のやりがい・魅力>どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。また、本ポジションはセールスに特化したポジションです。部としての戦略や組織づくりなどにマインドシェアを奪われることなく、セールス業務に集中することができます。※現在、評価基準/報酬制度を導入検討中。セールスとしての実績が昇給・昇格へとつながります。<”
「働く人・社風」に関すること現在の社員数は250名を超え、戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画。テクノロジーの力で製造業を変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。今後は海外への事業展開も見据えており、組織もハイペースで拡大していきます。ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢などに関わらず、意見が言い合える+良いことはすぐに取り入れる、とフラットでオープンな組織です。Apple、マッキンゼー、三菱商
「給与・待遇」に関すること・リモートワークをベースとしながらも、メンバー間のコミュニケーションを円滑にするため、週1回の出社推奨日を設けています(テクノロジー本部は毎週木曜日を出社推奨日としています)。実際の運用はチームによっても多少異なりますので、詳しくは面談や面接でご質問下さい。・四半期のキックオフや懇親会など、大きな組織単位でオフラインで集まる場面も設けています(オンライン・オフラインのハイブリッド開催)・中部・関西・九州など、首都圏以外在住のエンジニアも活躍しており、その場合の出社頻度は担当業務や居住エリアに応じて相談して
人事担当者からエージェントへの伝達事項※キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。
成果報酬タイプパーセンテージ
成果報酬金額35%
成果地点入社
返戻金の規定被採用者の自己都合により入社後1ヶ月未満で退職した場合は人材紹介手数料の80%、3ヵ月未満で退職した場合は人材紹介手数料の50%、6ヵ月未満で退職した場合は人材紹介手数料の20%を返金するものとします。なお、この場合当該の人材を斡旋した有料職業紹介事業者は、自己都合による退職に至る経緯について、被採用者に対して確認することができます。
支払いサイト被採用者入社日が属する月の翌月末支払い
理論年収の考え方・理論年収=「月額固定給×12ヶ月+賞与算定基準額×前年度実績賞与支給月数」としております。・月額固定給=「基本給+家族手当+住宅手当+役職手当などその他諸手当」で算出致します。但し、通勤手当や超過勤務手当(残業手当)等変動する手当ては含まれません。割増賃金が固定で支払われる場合は、月額固定給に含まれるものとします。・年俸制の場合は、年俸額を年収(=理論年収)としております。*上記金額に消費税は含まれておりません。請求時に別途加算させていただきます。

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